领导者定位与跟随者定位

领导者定位与跟随者定位

领导者定位

领导者定位是指在一个特定的市场或行业中，通过一系列的策略和行动，成为行业内的主导品牌或者市场的主导产品。以下是领导者定位的一些关键点：

1.确立领先地位：历史表明，第一个进入人们头脑的品牌所占据的长期市场份额通常是第二个品牌的两倍、第三个品牌的三倍。而且，这个比例不会轻易改变。

2.领导产品的败绩：一旦处于不利的地位，一旦在营销中领先的公司在新产品类别中没有争得第一，该新产品通常就会败在别人手下。所有的实质性优势几乎都集中到了领先者的手里。

3.保持领先的战略：一旦公司拥有第一的位置，就再没有必要去做广告高呼：“我们是第一！”最好还是设法提高客户头脑里的产品类别的档次。

4.反应敏捷：一旦竞争对手推出了一个十分新颖的概念，血气方刚的美国管理人员的反应是可想而知的：“咱们走着瞧”。然而，要想使拦截行动之有效，时间是关键。你得在新产品还没有在预期客户的头脑里扎根之前就主动去拦截它。

5.用多个品牌拦截对方：大多数领导者应***用新牌子来阻截对手的行动，这就是宝洁公司***取的经典性的“多品牌”战略。

6.用更宽泛的名称拦截对手：把领导者拉下马来的是变化，这很自然。

领导者定位的主要优势在于能够稳固地占据市场或者行业的主导地位，并且能够享有明显的市场份额优势。然而，领导者定位也有其挑战和风险，例如需要不断地创新和改进产品和服务，以保持其领导地位。

跟随者定位

跟随者定位是指在一个市场或行业中，当领导者已经明确时，找到一个未被其他人占据的空位，通过提供与众不同的产品或服务，来获取一部分市场份额。以下是跟随者定位的一些关键点：

1.寻找空位：在潜在用户认知中寻找空位是营销领域的最佳战略之一。例如，劳力士是第一款奢华手表。

2.尺寸空位：你必须是第一个建立高价定位的品牌，必须有一个有效的品牌故事，必须选择一个顾客能够接受高价的品类。

3.高价空位：对于汽车，手表等成熟品类则是个不错的选择，尤其是顾客对现有维修服务不甚满意的那些产品。

4.低价空位：对于传真机，录像机之类的新产品而言，低价空位往往是个不错的选择，购买此类产品的顾客总是抱着尝新的想法。

5.其他有效空位：性别——万宝路——男性香烟，年龄——Aim牌药膏，时间段——夜间感冒药——Nyquil，经营方式——蛋袜(L'eggs)，重度饮者——唯一喝了还想喝的啤酒——Schaefer。

跟随者定位的主要优势在于能够找到市场中的空缺，并通过提供独特的产品或服务来获取市场份额。然而，跟随者定位也有其挑战和风险，例如需要有足够的创新能力来找到并占据空位，同时还需要避免跟风和模仿领导者的行为。